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博客娱乐场在线开户,「试听」学会定位必须解决三大问题

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博客娱乐场在线开户,「试听」学会定位必须解决三大问题

博客娱乐场在线开户,读前想一想:

30年前商战的核心要素在生产端,15年前核心要素在渠道端,到今天天猫、京东等公司产生了,核心要素都被结构,要做到什么才能赢?

创新可怕吗?中国好多公司每天都在创新,中国不缺创新。

怕的是鲨鱼闻到的了血腥,都向这边游!游了之后怎么办?最后还是由创新者定价吗?是模仿者、跟随者定价。所以好多创新都带不来利润上升。

核心问题是要让创新从脆弱到固化,要不然你又被竞争对手模仿了。同质化是不可避免的必然,很少有技术是不可模仿的,很少有技术是有巨大壁垒的。打不赢这场认知战,你打价格战,流量战是必然的。

孙正义说过一句话,你要做遥遥领先第一,不然你失去利润只是一个时间问题。

中国商战已经发生了变化。

30年之前,商战的核心要素叫生产端,广东人为什么厉害?“三来一补”,什么都能造,所以广东人最牛的地方在于把整个生产能力都掌握在手下,所以第一部分就是广州人先富起来,首富在那个时代都是出自广东。

15年之后首富转场到了浙江人。浙江人比如说宗庆后先生成了首富,他可以卖到250万个网点。这个时候你会发现企业竞争的核心要素,从生产端转向了渠道端,你能够把渠道做得做深、做透,做深到每一个毛细血管,这个时候你的实力就更强。

那到了今天,有天猫、京东这些公司产生了,他重构了这个渠道结构,最后你想买一个品牌,最后完全买不到的可能性存在吗?好像很少,最后你可以发觉,渠道端的优势也被解构了,也被消解了。那什么是最新的优势呢?

30年前生产端的优势来自于什么呢?来自于我们的短缺经济,而现在所有的东西都是过剩的。同质化的过剩经济的时代,那么什么才是核心要素呢?事实上每一个消费者在每一个品类当中,都面对很多提供者。当你产品刚生产出来,没有热销怎么办?

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